Une fois que vous connaissez l’importance d’une stratégie marketing pour votre start-up et savez le moment propice pour l’élaborer, entrons maintenant dans le vif du sujet; comment la mettre en place.

En tant que dirigeant d’une PME, il est probable que vous ne soyez pas (encore) un expert du marketing. N’empêche qu’adopter un état d’esprit « marketing » dans votre quotidien peut être très bénéfique pour votre entreprise. Voici comment démarrer votre réflexion.

 

Les premières étapes

En premier lieu, si certains éléments de votre stratégie marketing se retrouvent naturellement dans votre stratégie business, ils ne la complètent toutefois pas. Sans l’aide d’un expert en marketing, élaborer une stratégie ciblée et performante peut s’avérer laborieux.

Néanmoins, certains points, peuvent être développés par vos soins, pourvu qu’ils restent alignés avec la mission primaire de votre entreprise.

Pour vous guider, dressez un bilan initial de votre entreprise à l’aide de la méthode SWOT :

L’acronyme SWOT distingue (en anglais) quatre qualités de votre marché. Il aide à comprendre dégager les tendances importantes au développement de votre entreprise :

  • Strenghts : forces (ce qui vous démarque de vos concurrents)
  • Weaknesses: faiblesses (ce que vos concurrents font mieux que vous)
  • Opportunities: opportunités (problèmes que votre offre peut régler)
  • Threats: menaces (changements, innovations…)

Les moyens limités des start-ups

En deuxième lieu, nous savons tous que les petites entreprises ont moins d’argent à consacrer au marketing. Toutefois, avec un peu de créativité, elles peuvent créer un buzz important.

Par exemple :

En 2006, le petit fabricant de mixers américain Blendtec a lancé une série de vidéos sur Youtube appelée Will it Blend ? (« Est-ce que ça va se mixer? »), où l’on voit le patron de la firme Tom Dickson réduire en purée une multitude d’objets incongrus (un iPhone, un ski, une basket, etc.). Elles ont aujourd’hui été visionnées plus de 250 millions de fois.

Voilà une méthode marketing simple et efficace de faire connaître son nom au monde entier !

S’il ne faut pas à tout prix chercher le buzz dans sa communication, il faut cependant chercher à se distinguer de l’ensemble qui est fait dans son secteur d’activité.

 

Internet: outil révolutionnaire pour les starts-up et le marketing

Le Web, outil de communication puissant, a complètement révolutionné le marketing « traditionnel ».

Il permet, entre autres, à toute entreprise de se faire connaître son produit globalement, d’entrer en contact direct avec ses clients et de développer une image de marque. Et tout ça à moindre coûts. C’est pourquoi vous devez indispensablement inclure le monde du digital comme moyen dans votre stratégie marketing.

N’oubliez cependant pas les autres moyens de communication. Il est a déjà été prouvé maintes fois que le marketing digital fonctionne encore mieux combiné avec du marketing traditionnel. Un peu comme une bonne sauce, il s’agira de trouver les bons ingrédients pour votre bonne recette !

 

Conclusion : points à retenir

Gardez en tête que le marketing et ses rouages restent un travail de professionnel. Toute entreprise doit élaborer une approche méthodologique rigoureuse qui comprend : la définition des objectifs, la formulation des renseignements essentiels, la détermination des sources d’information, des collectes des données et une étude critique de leur validité. Maîtriser tous les tenants et aboutissants et tous les prestataires tout en restant cohérent dans l’ensemble est l’une des qualités principales du marketeur.

Vous avez donc deux options : vous former ou bien vous entourer.

Declic Marketing a rédigé un livre blanc qui recense les dix étapes nécessaires à la réalisation d’une stratégie marketing, vous pouvez le consulter ici. Nous espérons qu’il saura vous aider !

 

Bonne continuation !

 

A lire également : 

  1. De l’utilité marketing – À quoi sert le marketing pour une start-up ?
  2. Quand démarrer sa réflexion marketing ?